¿Mercado Libre o tienda propia? Cómo hacer las cuentas con tu margen real
Publicado el 28 de octubre de 2026
Casi todos los que venden algo hecho por ellos mismos llegan a la misma pregunta: ¿me meto a Mercado Libre o abro mi propia tienda? Las opiniones suelen ir a los extremos. Unos dicen que Mercado Libre “se queda con todo” y otros que una tienda propia “nadie la visita”. Las dos cosas tienen algo de cierto. La respuesta depende de tus números, así que aquí te enseño a sacarlos con una hoja y una calculadora.
1. Lo que cobra Mercado Libre
Según la Central de aprendizaje de Mercado Libre, consultada el 28 de octubre de 2026, hay dos tipos de publicación. En la Clásica, la comisión va de 8% a 16% del precio de venta, según la categoría. En la Premium va de 12.5% a 20.5%, y a cambio tienes más visibilidad y puedes ofrecer meses sin intereses. Si tu producto cuesta menos de $299, se agrega un costo fijo por unidad que depende del tipo de publicación y de la categoría.
Encima de eso está el envío, que varía según las medidas y el precio del producto. Y si tienes RFC de persona física, Mercado Libre te retiene impuestos de cada venta, como explica su página para vendedores de Mercado Libre. Esas retenciones no son un gasto perdido (se acreditan en tu declaración), pero sí te quitan dinero del bolsillo cada mes. Pregúntale a tu contador cómo te afectan.
Las comisiones cambian seguido. Antes de decidir, usa el simulador de costos que Mercado Libre tiene en tu cuenta de vendedor, con tu categoría exacta.
2. Lo que cuesta una tienda propia
En Shopify pagas una mensualidad fija y una comisión por cada cobro con tarjeta. En mi guía para abrir tu tienda en Shopify anoté los precios que publicaba Shopify México el 19 de octubre de 2026: el plan Basic en 19 dólares al mes, y 3.5% más 3 pesos por venta con tarjeta si cobras con Shopify Payments. Revisa la página de precios antes de contratar, porque también cambian.
Súmale el dominio (algunos cientos de pesos al año), el envío de cada paquete y, si quieres, alguna aplicación de pago. La comisión por venta es mucho más baja que en un marketplace. Lo que no viene incluido son los compradores.
3. La pieza que casi nadie cuenta: quién trae al comprador
Esta es la diferencia de fondo. En Mercado Libre, parte de lo que pagas en comisión es por la gente que ya está ahí buscando. En tu tienda, a la gente la traes tú: con tus clientes de WhatsApp, tus redes, Google o anuncios pagados. Si para vender en tu tienda gastas en anuncios, ese gasto es tu “comisión” y hay que ponerlo en la cuenta.
Por eso comparar 15% contra 3.5% no es justo. Lo justo es comparar comisión de Mercado Libre contra comisión de pago + lo que te cuesta conseguir cada venta en tu tienda.
4. Haz la cuenta con un producto
Toma tu producto que más vendes y llena esta tabla. Los números de abajo son un ejemplo inventado con cifras redondas, solo para que veas cómo se arma; usa los tuyos.
| Concepto | Mercado Libre (ejemplo) | Tienda propia (ejemplo) |
|---|---|---|
| Precio de venta | $1,200 | $1,200 |
| Lo que te cuesta hacerlo o comprarlo | $600 | $600 |
| Comisión por venta | 15%: $180 | 3.5% + $3: $45 |
| Envío que pagas tú | el que te marque el simulador | el de tu paquetería |
| Costo de traer al comprador | incluido en la comisión | lo que gastaste en anuncios entre las ventas que te dieron |
| Mensualidad repartida | no aplica | la mensualidad entre las ventas del mes |
En este ejemplo, antes de envío, la tienda propia te deja $135 más por venta. Si para conseguir esa venta gastaste $200 en anuncios, sale peor que Mercado Libre. Si la venta vino de un cliente que ya te conocía y te escribió por WhatsApp, sale mucho mejor. Por eso la cuenta se hace con tu producto y con de dónde vienen tus ventas, no con promedios de internet.
5. Cuándo conviene cada uno
- Mercado Libre conviene más cuando tu producto es algo que la gente ya busca por nombre, cuando todavía no tienes quién te conozca, o cuando tu margen aguanta la comisión y quieres volumen rápido.
- La tienda propia conviene más cuando ya tienes clientes que regresan o te recomiendan, cuando vendes algo hecho a mano o a la medida que necesita explicarse, o cuando tu ticket es alto y cada punto de comisión son muchos pesos.
- Las dos a la vez es lo más común: Mercado Libre para que te descubran y tu tienda para los que ya te conocen y vuelven a comprar.
6. Lo que no sale en la tabla
En Mercado Libre, el cliente es de Mercado Libre. Normalmente no te quedas con su contacto para volver a venderle, y junto a tu producto aparecen los de tu competencia. En tu tienda, el cliente que compra una vez puede regresar directo, recibir tus avisos y recomendarte con un enlace tuyo. Eso no se ve en la primera venta, pero sí en la tercera.
Lo que yo hago con mi propia marca, RKhome (cajas de madera para asado), es vender en mi tienda Shopify, donde puedo explicar medidas, maderas y tiempos de fabricación, y poner reglas propias como el envío gratis a todo México en pedidos de más de $2,500. Son productos que la gente quiere ver bien antes de pagar, y una página propia me deja contarlo a mi manera.
Por dónde empezar esta semana
Escoge tu producto más vendido y llena la tabla con tus números reales: precio, costo, la comisión del simulador de Mercado Libre para tu categoría, tu envío y cuánto gastas (o gastarías) en anuncios por venta. Te toma unos 20 minutos y te dice más que cualquier opinión.
¿Te ayudo?
Si la cuenta te dice que te conviene tu propia tienda, para eso es mi servicio de tienda en Shopify: la dejo lista con tus productos, pagos y envíos, y te enseño a usarla. Si todavía no sabes si te hace falta, empieza por ¿Necesito página web si ya vendo por WhatsApp?. Y si quieres, mándame tus números por WhatsApp y los revisamos juntos.